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[ 책소개 ]
세계적인 컨설팅 회사 베인 & 컴퍼니가 제시하는 기업 성장 전략 보고서
“왜 어떤 회사는 지속적인 수익을 올리며 성장하는데, 어떤 회사는 훨씬 좋은 조건을 가지고도 그렇지 못한가?”
전략 컨설팅 업계 빅3로 통하는 세계적인 컨설팅 회사 베인 & 컴퍼니는 이 책에서 10년에 걸친 연구를 바탕으로 그에 대한 대답을 제시한다. 지속적인 수익을 올리면 성장하기 위해서 이 책이 제시하는 대답은 제목처럼 '핵심에 집중하라'는 것이다.
방대한 자료를 토대로 한 조사에 따르면 지속적인 가치 창출 기업 중에서 여러 사업 분야에 진출해 있는 복합기업은 거의 찾을 수 없었으며, 가장 강력한 성과를 내는 기업들은 놀랍게도 1개, 혹은 많아야 2개의 핵심 사업에서 주도적인 위치를 차지하고 있었다고 보고한다. 이들은 핵심 사업을 기반으로 새로운 고객, 경로, 제품, 또는 응용 분야로 이를 확장함으로써 그것을 강화시키는 동시에 단계적으로 인접 영역으로 진출했다.
이러한 자료를 토대로 이 책은 기업의 핵심사업이 무엇이며 잠재적인 경쟁 우위의 원천이 무엇인지 알아내어 핵심 사업의 잠재력을 100퍼센트 활용하였는가를 냉정히 검토해보아야 한다고 조언한다. 결국 이 책이 제시하는 구체적 지침의 첫째는 우선 원래의 시장에서 시장 지배력을 구축하고 이를 통해 핵심 사업 또는 그것이 속한 분야에서 영향력을 갖도록 하라는 것이다. 그 다음에야 관련 영역으로의 확장, 즉 다각화 경영도 가능하다. 둘째 지침은, 핵심 사업의 논리적인 연장선상에서, 그리고 핵심 사업을 다시 강화해주는 전제하에 인접 영역으로 확대해 나가라는 것이다.
[ 저자 및 역자 소개 ]
저자 : 크리스 주크 (Chris Zook)
세계적인 사업 전략 컨설팅 회사인 베인 & 컴퍼니의 이사. 베인의 ‘세계 전략 연구’를 이끌고 있으며, 많은 인터넷 관련 혁신의 컨설팅과 투자를 설계 및 기획했다. 최근 수익을 동반한 성장을 이끄는 전략과 그 기회를 포착하기 위한 사업 시스템을 설계하는 데 전력을 기울이고 있다. 민간 투자 사업가로도 활동하고 있다.
저자 : 제임스 앨런 (James Allen)
클라이너 퍼킨스 코필드 앤드 바이어스와 베인 & 컴퍼니, 텍사스 퍼시픽 그룹에 의해 설립된 세계적인 벤처 캐피털 회사인 이볼루션 글로벌 파트너스의 CEO. 베인 & 컴퍼니의 전 이사로 베인의 전략 연구를 공동 수행했으며, 전세계 20여 개국의 기술, 소비자 제품, 미디어 회사들에 대한 세계 전략 연구를 이끌었다.
역자 : 이근
서울대학교 경제학과 졸업. 미국 캘리포니아 버클리대 박사. 1992년 이후 현재까지 서울대학교 경제학부 부교수로 재직중. 세계명인사전(Marquis Who is Who in the World, 1997)에 등재되었고, 1998년도 매경 이코노미스트 상을 수상했다. 『한국인을 위한 경제학』(박영사, 2001), 『중국의 기업과 경제』(21세기북스, 2000) 등의 저서와 다수의 논문이 있다.
[ 출판사 서평 ]
성공하는 기업은 어떤 기업일까? 이 책에서는 지속적인 가치 창출 기업 중에서 여러 사업 분야에 진출해 있는 복합기업은 거의 찾을 수 없었으며, 가장 강력한 성과를 내는 기업들은 놀랍게도 1개, 혹은 많아야 2개의 핵심 사업에서 주도적인 위치를 차지하고 있었다고 보고한다. 이들은 이를 기반으로 본래의 핵심을 새로운 고객, 경로, 제품, 또는 응용 분야로 확장함으로써 그것을 강화시키는 동시에 단계적으로 인접 영역으로 진출하게 된다.
베인 & 컴퍼니에서 컨설팅을 시작할 때는 가장 먼저 “귀사가 경쟁하고 있는 사업의 정의는 무엇입니까?” “귀사의 핵심 사업은 무엇이며 잠재적인 경쟁 우위의 원천은 무엇입니까?”라는 질문을 한다. 성공하는 기업은 확실한 핵심 사업을 가지고 있는 기업이다. 기업의 CEO나 경영진, 참모진들은 회사의 핵심 사업이 무엇인지에 대해 확실한 견해와 그에 대한 전망을 가지고 있어야 한다.
여기에서 핵심(core)이란, 현재 회사의 본질을 규정하고 있고 회사의 장래 모습과 거기까지의 성장 과정을 결정하는 일련의 제품, 무형자산, 고객, 유통망, 지역적 기반을 말한다. 그런데 이 책이 발견한 성장의 역설 중 하나는 대부분의 기업들, 특히 현재 잘 성장하고 있는 기업들도 자신의 핵심이 가지고 있는 잠재력을 충분히 뽑아내지 못하고 있다는 점이다. 또 핵심 사업이 잘 안 풀리는 때일수록 기업은 성급하게 새로운 영역으로 사업을 확장할 것이 아니라 핵심 사업의 잠재력을 100퍼센트 활용하였는가를 냉정히 검토해보아야 한다고 경고하고 있다. 이 책은 주력 사업이 잠시 주춤하였을 때 외도를 하다가 회사가 망하거나 위태로워진 후에야 원래의 주력 분야로 돌아온 수많은 예를 들고 있다.
이책이 들고 있는 구체적 지침의 첫째는 우선 원래의 시장에서 시장 지배력을 구축하고 이를 통해 핵심 사업 또는 그것이 속한 분야에서 영향력을 갖도록 하라는 것이다. 그 다음에야 관련 영역으로의 확장, 즉 다각화 경영도 가능하다. 둘째 지침은, 핵심 사업의 논리적인 연장선상에서, 그리고 핵심 사업을 다시 강화해주는 전제하에 인접 영역으로 확대해 나가라는 것이다. 물론, 한 가지 사업만을 끝까지 고집하라는 경직적 지침을 내리는 것은 아니며, 산업 환경의 변화에 따라 핵심 사업을 이전하거나 재정의할 필요가 있음을 강조한다.
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