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'비즈니스는 게임이다,' 고객과의 세일즈 협상, 경쟁사와의 신제품 개발이나 시장점유율 경쟁, 조직 내 평가와 승진에 이르기까지 모든 비즈니스는 게임이다.
게임이론 - 미래의 CEO를 위한 MBA 시리즈
원제 : MBA Game Theory
그로비스 매니지먼트 인스티튜트 저, 박철주 역 | 21세기북스 출간
★ 책소개
'비즈니스는 게임이다,' 고객과의 세일즈 협상, 경쟁사와의 신제품 개발이나 시장점유율 경쟁, 조직 내 평가와 승진에 이르기까지 모든 비즈니스는 게임이다. 비즈니스라는 게임에 성공하기 위해서는 게임의 규칙을 제대로 이해하고 활용할 수 있어야 한다. 이제 게임이론을 통해 직감이나 경험으로 수행하던 비즈니스를 체계적이고 전략적으로 접근한다.
★ 저자 소개
저자:그로비스 매니지먼트 인스티튜트
그로비스 그룹의 각 사업을 통해 축적된 노하우를 기초로 실천적인 경영연구, 개발을 진행하고 있다. 서적 출판, 디지털 콘텐츠 작성, 경영 능력 진단 테스트 등을 통해 실천적인 경영 연구·개발을 진행 중이다.
★ 출판사 서평
승자의 전략은 언제나 게임이론에서 나온다
매일매일 경쟁기업과의 전략적 싸움에 몰두하는 비즈니스맨은 비즈니스가 게임이라는 말에 공감할 것이다. 고객과의 세일즈 협상, 경쟁회사와의 신제품 개발이나 시장점유율 경쟁, 조직 내 평가와 승진에 이르기까지 모든 비즈니스는 어느 한쪽이 반드시 승리하는 일종의 게임이다. 비즈니스맨은 자신도 모르는 사이에 비즈니스라는 게임의 규칙을 배우고 그 게임에서 승리하기 위해 끊임없이 전략을 짜낸다. 이와 같이 우리가 직감적으로 행하던 비즈니스를 더욱 체계적으로 수행하는 데 게임이론을 활용할 수 있다. 비즈니스에서 상대가 무슨 생각을 하고 있는지 알 수 없어 어떠한 행동을 해야 할지 망설인 경험이 있을 것이다. 경쟁사와의 협정, 예를 들어 가격유지, 인재 확보, 자원과 시장, 유통망 경쟁 등이 바로 그런 상황일 것이다. 비즈니스맨은 이런 문제에 언제나 부딪히면서도 깊이 생각하기보다는 ‘직감에 의존하여’ 행동하는 경우가 많다. 좋은 결과가 나왔다 하더라도 왜 그런 행동을 취했었는지 이유를 설명할 수 있는 사람도 드물다. 아마 대부분의 사람들이 ‘예전부터 그렇게 했으니까’ 혹은 ‘그냥 효과가 있을 것 같아서’라고 대답할 것이다.
이 책은 이런 문제에 더욱 효과적으로 대응하고 전략적으로 해결방안을 찾으려는 비즈니스맨에게 유용하다. 상대방의 불확실한 의사결정이나 행동을 분석틀을 이용하여 파악하고 해석하여 효과적인 의사결정을 할 수 있도록 한다. 왠지 모르게 좋게 느껴진다고만 생각했던 방법이 게임이론을 통해 실제 유효한 것으로 증명된 사례는 아주 많이 보고되고 있다. 이 책에서 다루고 있는 모델 케이스들은 대부분 이런 분석의 산물이다. 그리고 최근 10년에 걸쳐 비즈니스 스쿨의 강의에서도 경영전략이나 금융, 경제학에서 게임이론의 주요 내용을 다루고 있다. 최근 MBA를 취득한 사람들은 이미 비즈니스상의 의사결정 과정에 게임이론을 이용하고 있다. 게임이론은 나날이 발전을 거듭하고 있다. 비즈니스 분야에서는 원래 수학적 이론을 사용하던 미시경제나 금융, 마케팅 등에 머물던 게임이론의 적용 범위가 경영전략이나 인적자원관리, 법률 등으로 확대되기 시작했다.
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